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比年来中国会展业的蓬勃成长，展销会当作企业重要的市集推广平台，其作用不容忽视。
有人对展销会做了如此的描画：“在最短的岁月内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。”高品质的展销会恰是行业或区域资源进行灵验整合的平台，企业精心筹谋、布局专业职员加入起到事半功倍的墟市营销功效：
目标市场针对性强，能够充分展示企业产品和品牌形象
展销会为企业供应了一个精准展示企业产物和品牌形象的机缘，相技术交流会、行家座谈会、新产物展示会等阛阓推广活动，展销会以其低贱的本钱、较大的影响面、精准的客人群，成为家当品企业首选的活动营销机谋。
高密度、低成本接触目标市场潜在客户
企业的对象客户一般呈“点”状漫衍，通过发卖人员拜访等形势接触，耗资巨大，效率低下，展销会平台恰巧弥补了这一缺憾。
高效率融洽目标市场客户关系
客户走访是耗费了销售人员大批精力的一项活动，不光舟车劳顿、风吹日炙，要花费大批心思揣摩拜访的方式想法等一系列问题，而展销会则能够轻松在数日内接待几十数百位新老客户。
有较充分的条件向客户详细介绍产品特点
组织得力的展销会，一般都有主要产物的样品和较详确的质料，联络展台设计和搭建，可以发卖职员充分的前提、较充沛的时光来给客户进行公司和产物介绍。
获得行业形势、竞争者、渠道商等情报信息
高品质的工业品展销会一般是业界一次资源融合的嘉会，，家当链上下游企业及当局主管部门、专家、行家济济一堂，百般行业资讯茂密传播，是企业获取资讯的最佳途径。
获得客户和渠道商对产品和渠道的反馈信息
企业插手展会的动静一般会通知主要客户和经销商，参改期间，企业出售或客服职员会与其做深入交流，集中当地阛阓的建设听取主张和倡议，为地域阛阓的阛阓营销策略调整奠定来源根基。
与政府部门、行业协会、设计院、专家等建立联系
高品质的展会会吸引相干政府部门率领、行业协会、设计院、大师讲授等在业界有影响力的专业人士参与，积极沟通和交流，能对企业产品特性、技术优势、品牌形象的推广起到良好的效用。
与行业媒体交流，搭建常态化品牌推广渠道和平台
行业媒体常常饰演着行业资源联接纽带的角色，连系企业自己资源前提，立异和探索与媒体的合作地势，深入挖掘媒体拥有的行业资源，偶然会抵达“出奇取胜”的成效。
参与展销会的目的在企业滋长的不同阶段不尽相同，展销会是否能起到“花小钱，办大事”的效用，不仅依赖展会自身的品质，和家当品企业对展销会的认识水平和结构能力息息干系。
